武汉
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做美缝怎么跑市场接单？（施工队出路）
2019-03-25 09:22
美缝市场这么乱，价格这么低，这么透明，而且是一个比一个低，一个比一个透明，到底还能不能做？
以前，我们都知道，生产美缝剂的厂家少，美缝师傅少，做美缝的业主也少，而且这些业主还都是中高端的业主，要么是高端小区，要么就是大别墅，对价格不敏感，喜欢接受新事物，对生活品质追求高。而当时的美缝施工，既不容易找到工人做，又不容易买到材料，作为有钱大气追求时尚的业主，自然就愿意花高价来请施工队上门服务，甚至当时的装修公司，瓷砖店都对美缝剂不熟悉，并且持观望态度。但是经过这几年的发展，随着美缝剂的大量普及，美缝市场的逐渐成熟，业主的逐渐认可，不管是厂家（卖料的），施工队（干活的），还是业主（出钱的），都如雨后春笋的多了起来，选择多了，自然就会有拼价抢单和激烈竞争，选择多了，自然就要挑挑拣拣。
从这个角度来说，美缝剂施工费走低是意料之中的事，殊不知，背后的厂家材料竞争，比施工队在业主面前的压价竞争有过之而无不及。关于这一点，淘宝上就可以看出端倪。但是，就因为价格降低，就觉得不好做不赚钱了，那么这种观点有正确吗？应该说这样的想法是比较偏颇的，只看到了消极的方面，却没有看到积极的方面。积极的方面是，做美缝剂的业主越来越多了，换言之说，活儿越来越多了。美缝剂的施工技术越来越成熟了，施工速度和效率越来越高了，市场越来越大了，而且不少的酒店商场也开始做起了美缝，把规模做大的可能性也比之前大多了，在前几年，工程类美缝施工可以说是很少的。
做的比较早的施工队，应该都知道，之前做单组份美缝剂施工的时候，施工是很繁琐的，流程也比现在多很多步骤，需要勾缝剂打底，需要用海绵泡水一条缝一条缝的擦，中间有一点不平整都得重新打一层。即使后来出现了油性真瓷胶，但是施工也并不是很理想，因为第一代真瓷胶只能做地面，做墙面会流挂，墙面依然需要用单组份美缝剂，也正因为第一代美缝剂的缺点，才有了如今美缝剂厂家都流行的宣传口号：上墙不流。所以说，如果我们对比一下之前的干活速度和现在的干活速度，那时候的价格是跟干活时间长短成正比的。那么，在如今这个价格行情上，我们该怎么做才能像之前那样多赚钱呢？甚至说比之前还要赚的更多？
第二点就是，要多学习一点找活儿的方法，之前，很多施工队单子少的时候，一个月都干不了多长时间，可能有的连续歇十多天半个多月没活干，更是家常便饭，但是因为那时候单价高，也就能覆盖他不干活时候的开支，活少一点也并不是很明显。但是放到如今这个时候就不行了，如今这个价格，你要是连着半个月没活干，那么，你可能就剩不下什么钱，甚至还不如打工剩的钱多，为什么这么说呢，因为打工上班很多地方都管吃住，没什么交通费电话费支出，而做美缝就不一样了，什么费用都得自己负担。我见过很多施工队，尤其是一些夫妻施工队，干活非常认真仔细，但是就是不擅长做广告，不擅长做宣传，导致接活少，这种情况很常见。接不到订单，就赚不着钱，更不要说再雇人了。而且，美缝也是一个淡旺季比较明显的事，常常伴随着装修的淡旺季，所以会拓展业务，会宣传会跑业务非常关键和重要。甚至有时候比会施工本身还要重要和关键，尤其在淡季的时候。
第三点，那就是如果想要谈个高价格，不但要选择一个知名度高的品牌，还要学会重点打造自己的施工口碑和品牌，就跟凡东尼一样，好的装修材料重要，好的施工和监理更重要。要学会展示自己认真负责的态度和真本事。装修里面很流行的一句话就是三分料七分工，材料是很重要，但只是决定美缝效果的一方面，另外更重要的一方面就是看这个活是谁来做。靠谱的和不靠谱的，勤快踏实的和毛毛糙糙的施工队做出来的效果肯定不一样。不但自己要知道这一点，还要向业主讲明白这一点。为什么大的装修公司和小装修公司，干同样的活儿，报价却相差很大呢？因为大公司施工质量总体上更让人放心。现在很多美缝厂家只宣传材料怎么好，却只字不提施工的重要性，这是有失偏颇的。所以，作为美缝施工队，要把自己的施工服务，施工水平摆在一个重要的位置上，淡化材料的作用，就很容易提高自己的施工价格。即使用同样的材料，不同的施工队报价也不一样，就很容易说明在各个问题。
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美缝施工队现状
其实从大的环境来看，这是美缝市场发展的一个必然趋势。但是，这并不代表美缝市场不赚钱或者是没有机会了。相反，美缝市场的前景跟之前相比，只会越来越普及，越来越广阔，但是，相对应的是，不专业的小施工队，游击队，高价低质的，偷工减料的施工队，会越来越不好做。从三个方面提高接单量
第一我们应该把基础中的基础，把施工服务做好，也就是把活儿干好，把活儿干漂亮。在这个过程中，你会逐渐的树立起自己在行业内的口碑和招牌。不管你接的活价格有多低，或者是有多不好干，一定不要自己砸自己口碑，如果钱少，宁可不接这个活，也不能因为嫌钱少而不好好干，偷工减料，偷奸耍滑，撂挑子不干，甚至是中途还跟业主加价，这是非常不可取的。很多施工队，因为这样慢慢的失去了口碑，做一家坏一次名声，导致订单越来越少，订单越少再加上价格也要不上去，就会越来越不好好干，甚至形成恶性循环，这就得不偿失了。因为现在家家户户都会装修房子，都会做美缝，这时候业主的转介绍是很容易就有的，而不像前几年，即使有的业主愿意做美缝，也会因为价格高而放弃。所以说，既然接了，就把活干好，这是做好美缝最基本的一点。推荐文章：
